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对话中环地产南京分公司总经理

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2016年的房地产行业风云变幻,政策频出。这也让房产从业者对房地产市场的发展趋势和未来走向更加关注。为了能够深入了解南京房产市场动态,58同城南京分公司举办了“遇见大咖??聚房产英杰,论行业风云”专访活动,采访了中环地产南京分公司总经理郑铕,并就现阶段的行业现状及市场发展趋势进行了讨论,亚美国际备用域名,郑铕从房地产格局、未来楼市的走向以及培训和管理方面进行了经验分享,希望能够为广大战斗在一线的房产从业者提供一些帮助和启迪。 dedecms.com

您是怎样进入房地产行业, 又如何平衡 工作与家庭?在行业中 遇到过怎 样的压力和挑战? dedecms.com

我大概是2005年开始进入房地产行业。最开始进入这个行业属于机缘巧合,因为销售是一个很有挑战性的行业,我想挑战自己,看能不能拿到高薪,在这个行业是否能有很好的发展。对于工作与家庭,我的观点就是,如果一个人想把事情做好,一定要得到家里的支持。说到压力和挑战,我认为有两点。第一点是房地产行业人员流动量比较大,行业淘汰率很高,这会给许多新入行的人造成不小的压力;第二点就是同行间收入高差比较大,努力的人一定可以拿到高薪,不努力的人肯定什么也得不到。

织梦好,好织梦

您对房产 行业 中的直营模式和加盟模式 怎么看 ? 中环的发展模式 又是 怎样?

在南京的市场上,目前来说直营的大公司像链家我爱我家,他们的发展速度很快,管理体系也非常成熟,也是值得我们尊重的对手。在未来行业的发展中,直营公司、加盟公司和平台化的公司将成为主流。很多单体门店和比较小的门店未来将会消失,因为随着物质条件越来越好,老百姓对品牌的认知度会越来越强。大家的消费观念也会朝品牌化,更形象更安全方向靠拢。

行业里称中环的加盟为“式“加盟。传统的加盟只是输出一个门头,或者说输出一个品牌,而我们要做会更多,包括后期的管理等等。很多人也不是特别的理解,因为在加盟的前期,我们需要做很多的工作,并把大部分利润出让给门店,我们保留很少一部分利润保证自己的经营即可,同时我们却要和直营公司一样,负责整个门店人员的招募,人员的培训,整个门店的管控,甚至于后台的签约过户纠纷的处理等等。虽然说中环这种行业模式有些吃力不讨好,但从行业可持续发展性来说,是非常有价值的。未来一定有更多的中小门店通过中环的帮扶变得更有价值,壮大中环,通过这条路不仅帮助刚起步的门店实现稳步发展,同时也能够实现中环自己的盈利。

中环在人员的培训与管理方面 与 直营公司有什么不同?

我们和直营公司在这个方面是没有太大的差异的。我们无非是通过两个方向。第一个方向就是业务上的指导与管控,另外一个方向就是文化上的培养。我们通过企业文化来影响员工,怎么做事是对的,什么样的方式是对的。中环有一个观念,无论是任何时候,人一定是积极向上的,无论遇到什么困难,只要你的思想够积极,够正面,未来的结果也一定是好的。在培训方面,中环拥有自己的培训体系。集团对中环各个要求标准会很高,每一家公司都要建设自己的培训体系,当建立起自己的培训体系后,我们的集团将有大量的培训课程。

您怎么看南京楼市未来的发展趋势?

楼市每三年都会走出一个波峰一个波谷,未来也是一样,有成交量比较高的时候,也有比较平缓的时候,这是一个市场规律。对于二手房在多年经验积累中可以发现它的规律,原来它的体量可能是比较小的,比如我最开始从业的时候,南京的二手房也就只有三、四万套的成交,去年成交量就达到了十万套,今年成交量我相信可能不止十万套。虽然明年的成交量不一定会比今年多,但是整个市场会呈一个放大的效应和趋势。二手房和一手房相比较,二手房的量将会持续的放大。

给 广大购房者一些建议作为参考

首先,一定要对房屋的标底很了解,基础的东西要了解。对于一些被隐藏起来的不易被观察的住房体验,一定要通过中介方去详细的了解。还要考虑它具体的位置,周边的配套设施和整个交通的配套。

以南京的房值来说,在江宁和浦口置业是非常好的选择,亚美国际备用域名。城东也有很多价值低洼的区域,城东的配套设施比较健全,如果手头资金不太充裕,亚美国际备用域名,可以选择江宁和浦口,如果对交通等配套设施有较高的要求,城东也是不错的选择。

对58同城 这个品牌 有什么建议和想法?

我们用58同城来房屋买卖交易,效果特别好,反馈也非常不错。很多客户向我们反映,在58同城上面搜索房源信息非常便捷,其实这在方便消费者的同时也让经纪人的工作效率得到了很大的提升。此外,58同城还会经常组织类似观影会、素质拓展等活动,增强了团队的凝聚力,组织的一些产品培训课程,帮助经纪人不断提高业务服务水平。

编后语:从郑铕的采访中我们可以看到,只要尊重市场规律,敢于努力拼搏、奋斗,一定可以在房地产市场有立足之地。可以预见,“品牌化、更形象、更安全”将是未来房地产经纪公司发展的趋势。与赶集网、安居客合并后的58同城作为中国最大的生活服务平台,在不断提高经纪人工作效率的同时,也将利用大平台优势助力中环地产品牌形象的提升。相信在58同城的帮助下,中环地产特有的“中国式”加盟将变得更加强大。

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